Este curso va dirigido a formadores de vendedores, teniendo una duración aproximada de 500 horas con prácticas obligatorias. El material entregado al alumno consta de un único módulo de estudio.
PROGRAMA
PSICOMORFOLOGÍA DE LA VENTA
• LA PERSONALIDAD EXCELENTE (CARISMA):
- Actitud mental positiva.
- Flexibilidad.
- Tacto.
- Cortesía.
- Sonrisa sincera.
- Expresión facial - corporal.
- Tolerancia.
- Sentido del humor.
- Sentido de la justicia.
- Discurso efectivo.
- Control emocional (Inteligencia emocional).
- Afectos por los demás.
- Imagen correcta.
• LAS REGLAS DE LA MENTE:
- Todo pensamiento o idea causa una reacción física.
- Lo que se espera que suceda tiende a hacerse realidad.
- La imaginación es muchas veces más poderosa que la información, incluso que el conocimiento.
- La mente no puede mantener demasiado tiempo dos ideas opuestas o contradictorias sin que se genere un conflicto.
- Cuando una idea se ha implantado en nuestra mente inconsciente, permanece allí hasta que otra nueva la reemplace.
- Un síntoma de origen emocional, si persiste lo suficiente puede generar cambios orgánicos.
- Cada cambio de idea que llevamos a la práctica disminuye la resistencia a posteriores cambios.
- No sólo debemos hacer caso a la mente consciente sino que también es importante la función de la parte inconsciente.
• ÉXITO:
- Precisión del objetivo u objetivos.
- Fe aplicada o lo que es lo mismo, vencer nuestros miedos.
- Iniciativa personal - ACCIÓN.
- Actitud mental positiva.
- Autodisciplina.
- Atención bajo control.
- Aprender de los errores.
• OBJETIVOS:
- ¿Qué es lo más importante para mí?
- Condiciones de buena formulación y realización de objetivos.
- Estrategia para formular objetivos.
- Especificación de objetivos.
- Taller - Ejercicio de formulación de objetivos.
- Taller - Niveles neurológicos.
• INTRODUCCIÓN: ORIGEN Y DESARROLLO DE LA MORFOPSICOLOGÍA.
• ¿DETERMINISMO BIOLÓGICO? HERENCIA Y MEDIO AMBIENTE: CONCEPTOS BÁSICOS:
- Factores ambientales que influyen en las diferencias individuales.
• EXPANSIÓN Y REPLIEGUE DEL ROSTRO:
- Concepto morfopsicológico de expansión y repliegue.
- Psicología de la expansión (Dilatación).
- Psicología del repliegue o retracción.
- Osamenta comparativa entre expansión y repliegue.
• LOS CONJUNTOS DE LA CARA:
- Esqueleto óseo-facial.
- Los sentidos.
- El tono vital (Las carnes).
• FACTORES DE CONVERSIÓN:
- Morfología y psicología de la proyección.
- Morfología y psicología de la contención.
- Características y psicología de los sentidos.
- Morfología y psicología del tono vital.
- Morfología y psicología de la atonía vital.
• EL MODELADO:
- Formas básicas de modelado.
• ALGUNOS RASGOS DEL ROSTRO MUY ESPECÍFICOS:
- De la zona superior o cerebral.
- De la zona media o afectiva.
- De la zona inferior o instintiva.
- Los músculos faciales y los estados de ánimo.
- La mímica y el carácter.
• TIPOLOGÍAS Y ASESORÍA DE IMAGEN:
- Tipología de Ernst Kreschmer.
- Karl Gustav Jung (1875-1961).
- Caracterología de Heymans - Le Senne.
- Tipología de William H. Sheldon.
- Tipología hipocrática - Periot.
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