La especial configuración del curso y la inclusión de un DISQUETE CON MÁS DE 60 MODELOS DE CONTRATOS hace que, no sólo sus conceptos estén actualizados y ajustados a la ley actual, sino que los temarios se adapten con rapidez y facilidad a todos los cambios que se puedan producir.
El contenido del curso se compone de 7 módulos de estudio y la duración de los presentes módulos de estudio se calcula en unas 580 horas.
PROGRAMA
DERECHO INMOBILIARIO
• INTRODUCCIÓN GENERAL AL DERECHO:
- Introducción genenal al Derecho.
• DERECHOS REALES:
- El Derecho Real en general.
- El Derecho Real de Propiedad.
- Limitaciones del Dominio.
- Modos de adquirir la Propiedad.
- Protección de la Propiedad.
- Los Regímenes económicos matrimoniales. Incidencia en el sistema de Derechos Reales.
- Los Sistema Sucesorios en la legislación común y foral. Incidencia en la constitución y transmisión de Derechos Reales.
- La Posesión.
- El Derecho Real de Usufructo.
- Los Derechos de Uso y Habitación.
- Las Servidumbres.
- El Derecho Real de Censo.
- El Derecho Real de Prenda.
- Derecho Real de Hipoteca Inmobiliaria.
- Derechos Reales de Adquisición.
- Resumen actualización normativa sobre temas inmobiliarias.
• GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES:
- El Gestor Inmobiliario.
- El inicio de la Gestión Inmobiliaria.
- El Deber de Información del Gestor Inmobiliario.
- Los contratos previos al contrato definitivo. Los precontratos.
- La Compraventa de Bienes Inmubles.
- Legislación.
• ARRENDAMIENTOS URBANOS:
- Ámbito de la ley y régimen aplicable.
- Arrendamientos de vivienda.
- Arrendamientos para uso distinto del de vivienda.
- Régimen transitorio de los contratos de arrendamientos.
VENTAS INMOBILIARIAS
• EL ARTE DE LA VENTA:
- ¿Qué es la venta?
• REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR:
- La Correcta Actitud ante el Trabajo.
- El conocimiento del bien inmueble y su entorno.
• ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO:
- Aspectos positivos.
• LAS TÉCNICAS DE VENTA:
- Confirmación de la visita.
- Antes de la visita.
- La visita.
- Superar objeciones.
- Remate.
- Promoción.
• AUTOFORMACIÓN:
- Éxito.
ATENCIÓN TELEFÓNICA
• ATENCIÓN TELEFÓNICA:
- Limitaciones en la atención telefónica.
• PROCESO DE LA COMUNICACIÓN:
- Barreras en la comunicación.
- Escucha activa.
- Retroalimentación (Feed-back).
- Aspectos psicológicos.
• COMPONENTES BÁSICOS DE LA COMUNICACIÓN TELEFÓNICA:
- El lenguaje.
- La voz.
• LA COMUNICACIÓN DIFÍCIL:
- Ayudas para tratar las quejas.
• RECEPCIÓN DE LLAMADAS:
- Aplicaciones.
- Fases de recepción de llamadas.
- Comunicación interna.
- Agenda de registros.
- Reclamaciones.
FISCALIDAD INMOBILIARIA
• LOS TRIBUTOS:
- Legislación básica.
- Ley general tributaria.
- Principios generales del orden tributario.
- Concepto.
- Clasificación.
- Elementos de los tributos.
• EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS:
- Legislación básica.
- Hecho Imponible.
- Transmisiones patrimoniales onerosas.
- Operaciones societarias.
- Actos Jurídicos Documentados.
- Comprobación de valores.
- Devengo.
- Prescripción.
- Obligación de presentar declaración.
• EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO:
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho imponible.
- Incompatibilidad entre el I.V.A. y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.
- El Devengo.
- Sujeto Pasivo.
- Repercusión del impuesto.
- Base Imponible.
- Operaciones inmobiliarias más características.
- Tipo de Gravamen.
- Deducciones.
- Liquidación del impuesto.
• IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES:
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho Imponible.
- Sujeto Pasivo.
- Base Imponible.
- Base Liquidable.
- Cuota íntegra.
- Cuota tributaria.
- Excesos de adjudicación.
- Usufructo y nuda propiedad.
- Deuda tributaria.
- El Devengo.
- La prescripción.
- Liquidación.
- Pago del impuesto.
• IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS:
- Legislación básica.
- Concepto y naturaleza.
- Sujeto Pasivo.
- Hecho Imponible.
- Base Imponible.
- Rendimiento de capital inmobiliario.
- Ganancias y pérdidas de patrimonio.
- Deducciones estatales.
• IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO:
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho Imponible.
- Sujeto Pasivo.
- Atribución e imputación de patrimonios.
- Base Imponible.
- Base Liquidable.
- Devengo.
- Cuota íntegra.
- Presentación de la declaración.
• IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES:
- Normativa básica.
- Impuestos municipales.
- Impuesto sobre Bienes Inmuebles.
- Impuesto sobre Actividades Económicas.
- Impuesto sobre construcciones, instalaciones y obras.
- Impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana.
- Tasas.
- Contribuciones especiales.
VALORACIÓN INMOBILIARIA
• VALOR URBANO:
- Significación práctica del concepto del valor.
- Distribución espacial de los valores urbanos.
- Segmentación del Mercado Inmobiliario.
• LA VALORACIÓN INMOBILIARIA:
- Desajustes funcionales y económicos.
- El proceso de Valoración.
- Aplicación de los Métodos de Valoración.
- Automatización de la Valoración Inmobiliaria.
• VALORACIÓN POR COMPARACIÓN SEGÚN EL MERCADO:
- Etapas en el proceso de evaluación.
- Estratificación de la muestra de mercado.
- Tablas sobre datos locacionales y características del inmueble.
- Ampliación de comparables.
- Ajuste de los precios.
- Caso práctico.
• LA VALORACIÓN FISCAL INMOBILIARIA:
- Determinación del Valor del Suelo.
- Determinación del Valor del Edificio.
- Valor catastral del inmueble.
- Caso práctico.
- Anexos I (Legislación).
- Valoración a efectos de plusvalía.
- Caso práctico.
- Anexos II (Legislación).
• VALORACIÓN EXPROPIATORIA:
- Valoración del Suelo.
- Valoración de Edificios.
- Valoración de Derechos Reales.
- Caso práctico.
• VALORACIÓN HIPOTECARIA:
- Valoración de garantía del mercado hipotecario.
- Valoración de bienes en el mercado hipotecario.
- Normativa de una vivienda individual ya construida.
- Normativas de una vivienda individual en construcción.
- Normativa de locales comerciales.
- Normativa de edificios destinados a viviendas y oficinas.
- Normativa de edificios industriales o comerciales.
- Normativa de edificaciones ligadas a una explotación económica.
- Normatia sobre terrenos.
- Normativa de fincas rústicas.
- Anexos.
MÁRKETING
• INTRODUCCIÓN.
• CREACIÓN DE BENEFICIOS.
• PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
- Importancia de la planificación estratégica.
- Posicionamiento.
- Cuota de mercado.
- Rentabilidad.
- Terminología y alcance.
- Ambiente estratégico.
• LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
- Tipos de investigación de mercados.
- Tipos de aplicaciones.
- Sistema de información de marketing.
• EL MARKETING MIX Y LA GESTIÓN DE VENTAS:
- Distribución y venta.
- Diseño y dirección de la fuerza de ventas.
- Diseño de un plan de ventas.
- Ejecución de un plan de ventas.
- Áreas de gestión de ventas.
- Control de ventas.
• EL PLAN DE MARKETING:
- Concepto de plan de marketing.
- Aspectos previos a la elaboración del plan.
- Características de un plan de marketing.
- Autoría y tiempo de realización.
- Elaboración del plan de marketing.
- Análisis de la situación.
- Análisis interno de la empresa.
- Análisis externo.
- Análisis del entorno.
- Análisis del mercado (los clientes).
- Análisis de la competencia.
- Conclusión («Swot Analysis»).
- El sistema de información de marketing.
- Fijación de objetivos.
- Decisiones estratégicas de marketing.
- Estrategia genérica.
- Estrategia de segmentación: elección del mercado-objetivo.
- Estrategia de posicionamiento.
- Presupuesto, calendario y control.
- El presupuesto.
- El calendario.
- El control del plan de marketing.
• CASO PRÁCTICO FINAL.
| Modalidad | Inscirpción | Mensualidades | Cantidad | TOTAL |
|---|---|---|---|---|
| CONTADO |
2.000,00 | - | - |
2.000,00 |
| A |
860,00 | 2 |
570,00 |
2.050,00 |
| B |
781,25 | 3 |
440,00 |
2.101,25 |
| C |
653,78 | 5 |
300,00 |
2.153,78 |
| D |
380,00 | 10 |
192,00 |
2.300,00 |
| € | € | € |
 |
|---|
