PROGRAMA
VALORACIÓN INMOBILIARIA
• VALOR URBANO:
- Significación práctica del concepto del valor.
- Distribución espacial de los valores urbanos.
- Segmentación del Mercado Inmobiliario.
• LA VALORACIÓN INMOBILIARIA:
- Desajustes funcionales y económicos.
- El proceso de Valoración.
- Aplicación de los Métodos de Valoración.
- Automatización de la Valoración Inmobiliaria.
• VALORACIÓN POR COMPARACIÓN SEGÚN EL MERCADO:
- Etapas en el proceso de evaluación.
- Estratificación de la muestra de mercado.
- Tablas sobre datos locacionales y características del inmueble.
- Ampliación de comparables.
- Ajuste de los precios.
- Caso práctico.
• LA VALORACIÓN FISCAL INMOBILIARIA:
- Determinación del Valor del Suelo.
- Determinación del Valor del Edificio.
- Valor catastral del inmueble.
- Caso práctico.
- Anexos I (Legislación).
- Valoración a efectos de plusvalía.
- Caso práctico.
- Anexos II (Legislación).
• VALORACIÓN EXPROPIATORIA:
- Valoración del Suelo.
- Valoración de Edificios.
- Valoración de Derechos Reales.
- Caso práctico.
• VALORACIÓN HIPOTECARIA:
- Valoración de garantía del mercado hipotecario.
- Valoración de bienes en el mercado hipotecario.
- Normativa de una vivienda individual ya construida.
- Normativas de una vivienda individual en construcción.
- Normativa de locales comerciales.
- Normativa de edificios destinados a viviendas y oficinas.
- Normativa de edificios industriales o comerciales.
- Normativa de edificaciones ligadas a una explotación económica.
- Normatia sobre terrenos.
- Normativa de fincas rústicas.
- Anexos.
DERECHO INMOBILIARIO
• INTRODUCCIÓN GENERAL AL DERECHO:
- Introducción genenal al Derecho.
• DERECHOS REALES:
- El Derecho Real en general.
- El Derecho Real de Propiedad.
- Limitaciones del Dominio.
- Modos de adquirir la Propiedad.
- Protección de la Propiedad.
- Los Regímenes económicos matrimoniales. Incidencia en el sistema de Derechos Reales.
- Los Sistema Sucesorios en la legislación común y foral. Incidencia en la constitución y transmisión de Derechos Reales.
- La Posesión.
- El Derecho Real de Usufructo.
- Los Derechos de Uso y Habitación.
- Las Servidumbres.
- El Derecho Real de Censo.
- El Derecho Real de Prenda.
- Derecho Real de Hipoteca Inmobiliaria.
- Derechos Reales de Adquisición.
- Resumen actualización normativa sobre temas inmobiliarias.
• GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES:
- El Gestor Inmobiliario.
- El inicio de la Gestión Inmobiliaria.
- El Deber de Información del Gestor Inmobiliario.
- Los contratos previos al contrato definitivo. Los precontratos.
- La Compraventa de Bienes Inmubles.
- Legislación.
• ARRENDAMIENTOS URBANOS:
- Ámbito de la ley y régimen aplicable.
- Arrendamientos de vivienda.
- Arrendamientos para uso distinto del de vivienda.
- Régimen transitorio de los contratos de arrendamientos.
VENTAS INMOBILIARIAS
• EL ARTE DE LA VENTA:
- ¿Qué es la venta?
• REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR:
- La Correcta Actitud ante el Trabajo.
- El conocimiento del bien inmueble y su entorno.
• ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO:
- Aspectos positivos.
• LAS TÉCNICAS DE VENTA:
- Confirmación de la visita.
- Antes de la visita.
- La visita.
- Superar objeciones.
- Remate.
- Promoción.
• AUTOFORMACIÓN:
- Éxito.
FISCALIDAD INMOBILIARIA
• LOS TRIBUTOS:
- Legislación básica.
- Ley general tributaria.
- Principios generales del orden tributario.
- Concepto.
- Clasificación.
- Elementos de los tributos.
• EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS:
- Legislación básica.
- Hecho Imponible.
- Transmisiones patrimoniales onerosas.
- Operaciones societarias.
- Actos Jurídicos Documentados.
- Comprobación de valores.
- Devengo.
- Prescripción.
- Obligación de presentar declaración.
• EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO:
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho imponible.
- Incompatibilidad entre el I.V.A. y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.
- El Devengo.
- Sujeto Pasivo.
- Repercusión del impuesto.
- Base Imponible.
- Operaciones inmobiliarias más características.
- Tipo de Gravamen.
- Deducciones.
- Liquidación del impuesto.
• IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES:
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho Imponible.
- Sujeto Pasivo.
- Base Imponible.
- Base Liquidable.
- Cuota íntegra.
- Cuota tributaria.
- Excesos de adjudicación.
- Usufructo y nuda propiedad.
- Deuda tributaria.
- El Devengo.
- La prescripción.
- Liquidación.
- Pago del impuesto.
• IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS:
- Legislación básica.
- Concepto y naturaleza.
- Sujeto Pasivo.
- Hecho Imponible.
- Base Imponible.
- Rendimiento de capital inmobiliario.
- Ganancias y pérdidas de patrimonio.
- Deducciones estatales.
• IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO:
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho Imponible.
- Sujeto Pasivo.
- Atribución e imputación de patrimonios.
- Base Imponible.
- Base Liquidable.
- Devengo.
- Cuota íntegra.
- Presentación de la declaración.
• IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES:
- Normativa básica.
- Impuestos municipales.
- Impuesto sobre Bienes Inmuebles.
- Impuesto sobre Actividades Económicas.
- Impuesto sobre construcciones, instalaciones y obras.
- Impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana.
- Tasas.
- Contribuciones especiales.
GERENCIA DE NEGOCIOS
• FASCÍCULO PRIMERO:
- Estudio de la vida de una empresa.
- Estudio del concepto «beneficios».
- Inventario mínimo de virtudes personales.
- El problema de la longevidad.
- El problema de la «diferenciación» y de la «innovación» constantes.
- El arte general de hacer negocio.
• FASCÍCULO SEGUNDO:
- Aspecto material.
- Funcionamiento de los servicios.
- Organigrama.
• FASCÍCULO TERCERO:
- El arte de delegar funciones.
- Personalismo exacerbado.
- Inhibición del mando.
- Desbordamiento cualitativo.
- Un índice del orden: el archivo.
- Un exponente de la empresa: la correspondencia.
- El lenguaje sin tapujos: la estadística.
• FASCÍCULO CUARTO:
- Técnica de la compra.
- Discriminación de las compras.
- Fichero de proveedores.
- Política de compra.
- Aprovisionamiento oportuno.
- Control de precios.
- Precio de venta.
- Control de pedidos a proveedores.
• FASCÍCULO QUINTO:
- Control de existencias.
- Ficheros.
- Montaje del control.
- Ordenación material.
- Ordenación administrativa.
- Detalles prácticos de control.
- Análisis de datos.
- Apéndice esquemático: de la Compra a la Venta, pasando por el Almacenamiento.
• FASCÍCULO SEXTO:
- Comercialización en el punto de venta.
- Problemas de dirección de ventas.
• FASCÍCULO SÉPTIMO:
- Cuadro de mando o de marcha.
- Cálculo del punto muerto.
- Control de gestión a través de los «rarios».
• FASCÍCULO OCTAVO:
- Previsión y planificación.
- Control presupuestario.
- Dominar la empresa con la planificación y el control.
• FASCÍCULO NOVENO:
- Obligatoriedad.
- Posibilidades de rendimiento y capitalización.
- Filosofía y psicología del gasto.
- Técnica de los gastos.
- Bases imputativas.
- Política de gastos.
- Superfluidad y estrechez.
- Plazos del rendimiento.
- Control de gastos.
- Ley de rendimiento decreciente.
- Vivisección de los gastos.
- Capacidad de negocio.
- El control presupuestario.
• FASCÍCULO DÉCIMO:
- Los precios de oferta.
- Principios de no competencia.
- Equilibrio de un negocio.
- Competición monopolística.
- Los costos de venta.
- El equilibrio en la competencia perfecta.
- Utilidad y valor.
- ¿Qué es la demanda?
• FASCÍCULO ONCEAVO:
- La Publicidad, máquina de vender.
- Diez buenos consejos publicitarios.
- Síntesis de técnica publicitaria.
• FASCÍCULO DOCEAVO:
- Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas.
- Criterios sobre el balance.
• FASCÍCULO TRECEAVO:
- La expresión escrita.
- La carta.
- Carta a una oficina de gobierno.
- El acta y la reseña.
- Redacción de informes.
- La correspondencia profesional.
- La correspondencia interna.
- La circular.
- Los reglamentos.
- Las directrices.
- La reseña.
- El informe.
- Las notas en el trabajo.
- Programas y carteles.
- El teléfono.
- Cómo tomar notas.
ATENCIÓN TELEFÓNICA
• ATENCIÓN TELEFÓNICA:
- Limitaciones en la atención telefónica.
• PROCESO DE LA COMUNICACIÓN:
- Barreras en la comunicación.
- Escucha activa.
- Retroalimentación (Feed-back).
- Aspectos psicológicos.
• COMPONENTES BÁSICOS DE LA COMUNICACIÓN TELEFÓNICA:
- El lenguaje.
- La voz.
• LA COMUNICACIÓN DIFÍCIL:
- Ayudas para tratar las quejas.
• RECEPCIÓN DE LLAMADAS:
- Aplicaciones.
- Fases de recepción de llamadas.
- Comunicación interna.
- Agenda de registros.
- Reclamaciones.
MÁRKETING
• INTRODUCCIÓN.
• CREACIÓN DE BENEFICIOS.
• PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
- Importancia de la planificación estratégica.
- Posicionamiento.
- Cuota de mercado.
- Rentabilidad.
- Terminología y alcance.
- Ambiente estratégico.
• LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
- Tipos de investigación de mercados.
- Tipos de aplicaciones.
- Sistema de información de marketing.
• EL MARKETING MIX Y LA GESTIÓN DE VENTAS:
- Distribución y venta.
- Diseño y dirección de la fuerza de ventas.
- Diseño de un plan de ventas.
- Ejecución de un plan de ventas.
- Áreas de gestión de ventas.
- Control de ventas.
• EL PLAN DE MARKETING:
- Concepto de plan de marketing.
- Aspectos previos a la elaboración del plan.
- Características de un plan de marketing.
- Autoría y tiempo de realización.
- Elaboración del plan de marketing.
- Análisis de la situación.
- Análisis interno de la empresa.
- Análisis externo.
- Análisis del entorno.
- Análisis del mercado (los clientes).
- Análisis de la competencia.
- Conclusión («Swot Analysis»).
- El sistema de información de marketing.
- Fijación de objetivos.
- Decisiones estratégicas de marketing.
- Estrategia genérica.
- Estrategia de segmentación: elección del mercado-objetivo.
- Estrategia de posicionamiento.
- Presupuesto, calendario y control.
- El presupuesto.
- El calendario.
- El control del plan de marketing.
• CASO PRÁCTICO FINAL.
APLICAR EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO A LA EMPRESA
• EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y EL ANÁLISIS DE LOS MERCADOS:
- Estrategia y éxito empresarial.
- El análisis de los mercados y de los clientes.
- Glosario de términos.
- Ejercicios.
• LA COMPETENCIA Y EL MEDIO AMBIENTE EMPRESARIAL:
- Análisis de la competencia.
- El análisis del medio ambiente.
- Glosario de términos.
- Ejercicios.
• EL ANÁLISIS INTERNO:
- El análisis estratégico de los costes.
- El análisis interno.
- Glosario de términos.
- Ejercicios.
• ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS:
- La matriz Dafo y la situación en el sector.
- La formulación de la estrategia.
- Glosario de términos.
- Bibliografía.
- Ejercicios.
| Modalidad | Inscirpción | Mensualidades | Cantidad | TOTAL |
|---|---|---|---|---|
| CONTADO |
3.005,00 | - | - |
3.005,00 |
| A |
1.380,00 | 2 | 850,00 |
3.080,00 |
| B | 1.177,00 | 3 | 650,00 |
3.127,00 |
| C | 1.070,00 | 4 | 540,00 | 3.230,00 |
| D | 1.000,00 | 5 | 460,00 |
3.300,00 |
| E | 575,00 | 10 | 290,00 |
3.475,00 |
| € | € | € |
 |
|---|
